A Sedução das Nações é o nome que podemos dar àquilo que torna as economias nacionais atractivas para as firmas multinacionais. A atractividade (capacidade ou força de atracção) torna-se assim um novo imperativo para criar empregos, para aumentar o investimento na indústria e nos serviços e para ter acesso ao mercado mundial e às novas tecnologias. Seduzir o investidor é, portanto, um objectivo essencial para todos os estados nos tempos que correm, qualquer que seja o seu nível de desenvolvimento. E, neste contexto, é preciso dispor de estratégias e de técnicas de promoção eficazes nas suas respostas à lógica da globalização que estabelece a concorrência entre os territórios.
Compreender estas novas estratégias de localização das firmas é objectivo indispensável para definir os pré-requisitos que um país deve preencher, para figurar na short list dos investidores globais. Consequência inelutável da procura de atractividade, a emergência de novos territórios põe em causa a própria noção de Estado-Nação.
